Prodej bez výsledku

Nemovitost se neprodává? Najděte místo, kde prodej vázne

Nemovitost je v nabídce, ale prodej se neposouvá. Než změníte cenu, zjistěte, kde zájem končí a které podklady chybějí. Prodej se může zaseknout v pěti krocích: dosah inzerátu, zájem, prohlídky, nabídky a financování. Každý krok má svá data a jinou opravu a nižší cena pomůže jen u některých.

Vyhodnotit můj prodej Prodávám přes realitku

Bez účtu a bez povinné poptávky výkupu. Pomůcky neurčí cenu ani nehodnotí makléře.

Diagnóza

Pět míst, kde se prodej zasekne

Každé místo poznáte podle jiného čísla a každé má jinou opravu. Doba inzerce sama příčinu neurčí. Začněte krokem, ve kterém se zájem ztrácí jako první.

01 Dosah

Inzerát málokdo vidí

Signál: málo zobrazení ve výpisu. Příčinu hledejte ve zveřejnění, v zařazení nebo v ceně těsně nad hranicí cenového filtru. Sleva pomůže, jen když vás vrátí pod ni.

Prověřit dosah inzerátu

02 Zájem

Lidé inzerát vidí, ale nepíšou

Signál: zobrazení bez prokliků, nebo prokliky bez poptávek. Opravte hlavní fotku, titulek a chybějící údaje a otestujte kontakt.

Najít, kde se zájem ztrácí

03 Prohlídky

Poptávky chodí, prohlídky ne

Signál: zájemci se ptají, ale nepřijdou. Zkontrolujte rychlost odpovědi, nabízené termíny a informace, které se dozvědí až po telefonu.

Projít detail a kontakt

04 Nabídky

Prohlídky proběhly, nabídka žádná

Signál: lidé nemovitost viděli a nepokračují. Zjistěte, s čím ji srovnávají, a spočítejte cenu i s opravami, které je po koupi čekají.

Získat zpětnou vazbu

05 Financování

Nabídka padla na úvěru

Signál: kupující chtěl, ale nezískal peníze nebo nestihl termín. Sleva tu nepomůže. Řešte podmínky, termíny a návaznost plateb.

Když kupující nedostal hypotéku

06 Nevím

Nevíte, kde to stojí

Chybí vám čísla. Vyhodnocení z údajů, které máte, ukáže, co doplnit, a připraví nejvýše tři úkoly.

Otevřít vyhodnocení

Data místo dojmů

Jaká data si vytáhnout nebo vyžádat

Většinu čísel máte v administraci portálu, nebo je má makléř. Chybějící údaje nedoplňujte odhadem. Neznámý údaj není nula.

Statistiky inzerátu

Zobrazení ve výpisu, prokliky do detailu a odeslané poptávky po dnech, pro každý portál zvlášť. Soukromý inzerent si na Srealitách podle nápovědy zobrazí statistiky zhlédnutí po dnech, vyexportuje je do CSV nebo sdílí odkazem.

Kontakty, prohlídky, nabídky

Telefonáty mimo formulář, uskutečněné prohlídky, zpětná vazba každého zájemce v původním znění a všechny nabídky s cenou, financováním a termínem.

Skutečné prodejní ceny

Ne inzeráty, ale cenové údaje z katastru ke srovnatelným prodejům. Jeden výstup stojí podle ceníku ČÚZK 50 Kč, přihlásíte se Identitou občana.

Jak cenové údaje získat

Modelová situace

Jak číst čísla za 30 dní

Byt je na portálu 30 dní. Majitel si vypsal čísla ze statistik a z vlastní evidence:

Zobrazení ve výpisu	6 400
Prokliky do detailu	210
Poptávky a telefonáty	9
Uskutečněné prohlídky	4
Nabídky	0

Dosah i zájem fungují a lidé chodí na prohlídky. Prodej se zasekl až po nich. Dalším krokem tedy není topování ani nová fotka, ale zpětná vazba od čtyř zájemců a srovnání s tím, co viděli jinde.

Čísla jsou ilustrační a slouží k ukázce postupu. Nejde o tržní průměry.

Cena

Kdy sleva pomůže a kdy ne

Sleva je správný krok, když data ukazují na cenu. Když ukazují jinam, slevu zaplatíte a problém zůstane.

Sleva pomůže

Inzerát je vidět a obsah je úplný. Zájemci srovnávají s konkrétní levnější nabídkou a skutečné prodeje leží pod vaší cenou. Nebo přišlo několik nabídek v podobné výši.

Sleva nepomůže

Inzerát se nezobrazuje, hlavní fotka nezaujme, chybí půdorys či náklady, kontakt nefunguje, nebo kupující nezískal úvěr.

O kolik slevit

Výši odvoďte ze skutečných prodejů, z pozice vůči nejbližší konkurenci a z cenových hranic ve filtrech. Raději jeden krok, který změní vaši pozici, než několik malých.

Spočítat slevu podle dat

Prodáváte s realitní kanceláří

Před slevou chtějte report, ne „ještě chvíli počkáme“

Zprostředkovatel vám musí bez zbytečného odkladu sdělit vše, co má význam pro vaše rozhodování. Rozsah pravidelných reportů ale určuje smlouva. Chtějte čísla k vaší nemovitosti, ne přehled aktivit celé kanceláře.

Pozor

Modelový počet: při provizi 3 % stojí sleva 100 000 Kč makléře 3 000 Kč a vás 97 000 Kč. Počítejte i s rizikem, že vysoká cena na začátku sloužila hlavně k získání zakázky. Varovným signálem je první návrh slevy krátce po podpisu výhradní smlouvy, bez nových dat.

Připravit rozhovor s makléřem

Co má obsahovat report, co vám makléř musí sdělit podle zákona, jak poznat nadsazenou cenu a co hlídat ve výhradní smlouvě.

Prodej přes realitku bez výsledku

Vyžádat chybějící report

Upravte připravenou žádost o statistiky, prohlídky a nabídky, zkopírujte ji a odešlete sami. Nejde o výpověď smlouvy ani o právní výzvu.

Připravit žádost makléři

Pomůcka pro vaše rozhodnutí

Z pocitu „nic se neděje“ udělejte tři úkoly

Vyhodnocení projde údaje o vaší nabídce ve čtyřech krocích. Výsledek dostanete na stránce, bez účtu a kontaktu. Nezjištěný údaj označíte jako „Nevím“.

Co už víte

Oddělíte sledované období, kontakty, prohlídky a konkrétní nabídky. Uvidíte, o které podklady se rozhodování opírá.

Co ještě chybí

Výsledek upozorní na nezjištěné údaje a nesrovnatelná období. Chybějící informaci nezamění za nulovou odezvu.

Co ověřit dál

Dostanete nejvýše tři pracovní úkoly. Nástroj neurčí tržní cenu, výši slevy ani kvalitu práce makléře.

Otevřít vyhodnocení

Možnosti dalšího prodeje

Nemusíte jen čekat nebo zlevňovat

Podle zjištěné překážky můžete opravit inzerát, změnit podmínky, převzít prodej, nebo posoudit přímý prodej. Rozhodujte podle priority: výtěžek, termín a práce, kterou chcete prodeji dál věnovat.

Pokračovat s konkrétní změnou

Jedna oprava, datum a stejně dlouhé období sledování. Čekat se vyplatí, když víte, co se během něj mění a co měříte.

Připravit další úkol

Převzít prodej

Projděte podklady, inzerci, prohlídky a dokončení. Při běžící smlouvě s realitkou nejdřív prověřte výhradnost a provizi.

Co obnáší vlastní prodej

Požádat o výkupní nabídku

Výkup FiaReal se zaměřuje na Ostravu, Opavu, Frýdek-Místek a Beskydy. Výkupní nabídka je nabídka kupujícího, ne nezávislé ocenění. Srovnávejte ji se skutečnými prodeji.

Zvážit přímý výkup

Před dalším krokem

Na co se často ptáte

Mám snížit cenu, když se nikdo neozývá?

Nejdřív zjistěte, jestli inzerát lidé vidí a otevírají. Málo zobrazení řeší zveřejnění a zařazení, málo prokliků fotka a titulek. Na slevu přijde řada, až když je inzerát vidět, obsah je úplný a skutečné prodeje leží pod vaší cenou.

Jak dlouho čekat, než začnu něco měnit?

Univerzální lhůtu s ověřitelným základem vám nikdo nedá. Rozhodují vaše čísla: změřte období, udělejte jednu změnu a porovnejte stejně dlouhé období po ní.

Kde zjistím, za kolik se podobné nemovitosti skutečně prodaly?

V katastru nemovitostí. V Nahlížení do katastru najdete nemovitosti se zapsaným cenovým údajem a údaj koupíte v dálkovém přístupu, podle ceníku ČÚZK za 50 Kč za výstup. Inzeráty ukazují jen nabídkové ceny.

Řeknete mi, že má makléř špatnou práci?

Ne. Pomůcky práci makléře nehodnotí, jen uspořádají údaje a otázky. Plnění spolupráce porovnávejte se smlouvou, doloženými kroky a jeho vysvětlením.

Musím po vyhodnocení požádat o výkup?

Ne. Výsledek dostanete bez poptávky a použijete ho pro vlastní prodej nebo jednání s realitkou. Dotaz na výkup je samostatná volba.

Další krok má mít důvod v datech.

Projděte své údaje a vyberte nejbližší úkol. Výsledek vyhodnocení použijete i bez obchodní poptávky.

Vyhodnotit můj prodej

Podklady a hranice obecného vysvětlení

Obecné vysvětlení nenahrazuje kontrolu vašich smluv. Podklady zkontrolovány 30. října 2026. Lidská odborná revize této verze dosud není doložena.

Jak pracujeme s obsahem